Deskripsi
Persaingan penerimaan mahasiswa baru semakin ketat. Perguruan tinggi tidak cukup hanya mengandalkan reputasi atau promosi, tetapi membutuhkan strategi pemasaran yang jelas, terarah, dan terukur. E-book “Mendesain Strategi Marketing PMB” disusun untuk membantu perguruan tinggi memahami cara merancang strategi pemasaran PMB yang lebih relevan dengan kondisi persaingan pendidikan tinggi dan karakter calon mahasiswa saat ini.
Buku ini membahas mulai dari lanskap persaingan PTS, karakter dan kebutuhan Gen Z serta orang tua, diferensiasi dan positioning kampus, hingga perancangan perjalanan calon mahasiswa melalui The 6A Journey: Awareness, Appeal, Ask, Act, Advocate, dan Referral. Pembahasan dilengkapi studi kasus beberapa perguruan tinggi di Indonesia, workshop kanvas strategi, strategi alokasi anggaran, serta pengukuran kinerja pemasaran menggunakan KPI dan OKR.
Melalui ebook ini, tim PMB dapat memahami bagaimana menentukan target market, menemukan keunggulan kompetitif, menyusun pesan pemasaran, membangun pengalaman calon mahasiswa, mengoptimalkan referral dan student ambassador, hingga mengukur efektivitas biaya dan konversi pendaftaran. Strategi yang dibahas juga membantu mengubah aktivitas pemasaran dari sekadar promosi menjadi proses yang dapat diukur dan diperbaiki secara berkelanjutan.
Tanpa strategi marketing PMB yang terstruktur, perguruan tinggi berisiko mengeluarkan anggaran promosi tanpa mengetahui efektivitasnya, menyampaikan pesan yang kurang relevan dengan calon mahasiswa, kesulitan membedakan diri dari kompetitor, serta kehilangan prospek di tengah perjalanan menuju pendaftaran. Ebook ini membantu tim PMB membangun strategi dari pemahaman pasar hingga pengukuran hasil, sehingga pemasaran dapat dikelola sebagai mesin pertumbuhan kampus, bukan sekadar pusat biaya.
